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在最傳統的家裝建材行業,這些產業互聯網企業憑什么吸引投資目光?
在最傳統的家裝建材行業,這些產業互聯網企業憑什么吸引投資目光?

從2C到2B,家居家裝領域正在發生什么變化?

在最傳統的家裝建材行業,這些產業互聯網企業憑什么吸引投資目光?


自找鋼網模式興起之后,越來越多的創業者開始利用互聯網思路做細分2B市場。


家具家裝領域,是成都規模很大的傳統行業。天虎科技觀察到,在這樣的傳統行業中,出現了眾多細分領域的2B形態,并獲得了資本的關注。自2018年以來,在成都比如找門網、石全石美等創業項目都先后都獲得了融資。


找門網


3月中旬,找門網創始人鄭學武向天虎科技透露,找門網已于近期獲得梅花創投的天使輪融資,此輪融資用于構建SaaS平臺。


找門(成都)網絡科技有限公司成立于2018年5月,位于成都高新區,旗下找門網定位于"門+互聯網" 的產業供應鏈服務平臺。


鄭學武表示,門窗在家裝市場中痛點較為明顯,比如從渠道接收訂單,再下單到工廠,到拿貨,最后到裝配,整個周期的時間過長;而且在下游渠道中存放的SKU較少,對消費者來說選擇也就較少;此外,這個行業有較大的盈利空間。因此公司在成立后專注構建平臺連接門廠以及小B端(裝修公司、設計師、門窗銷售店面等)。


其思路是通過S2B2C模式,切入細分的門窗類市場,通過網上商城平臺匯集眾多小B和上游家裝資源。這些小B商家能成為找門網的銷售。而通過找門網平臺的訂單,能夠增加對門廠的議價能力,將價格拉至更低。通過新模式,僅需要7-20天的生產周期就可完成交貨,而目前找門網的SKU能達到上千個。


鄭學武說:“為了深入市場團隊拜訪了成都1000多家門廠,在成立三個月后就實現了盈利,截至2018年底已實現流水2億。”找門網預計2019年5月將開啟下一輪融資,未來打算融入門類定制服務,以C2F模式優化門類細分市場。


石全石美


石全石美針對石材細分領域,是專為石材商家量身打造的產品展示及設計型軟件。通過內置的多種石材品種、高清材質圖、VR場景,可以極速體驗到石材應用的效果,幫助商家以更加簡便直觀的方式向C端用戶進行展示,從而促進簽單量。


以往石材商家大多通過紙質介紹手冊向用戶展示產品,沒辦法和裝飾效果相結合。四川蜜蜂科技有限公司旗下的石全石美APP正是切入這一痛點,在功能上提供眾多一鍵式可自定義的展示功能,商家可將產品在任意樣板房場景中自由更換、搭配、設計,以滿足不同的消費者的購買體驗設計。


通過排版設計、背景墻設計、水刀拼花、波打線、復合板設計等功能,石材商可將效果圖以VR形式推送給用戶,得以最大限度還原展示石材應用效果。石全石美采用付費形式,并定期更新場景、材質各類展示素材。


截至2018年底,平臺已累計超過5000名付費用戶、覆蓋城市超237個,并獲得成都一家天使投資機構的支持。


家裝行業細分市場有大作為


家裝行業的頻次雖然相對較低,但是拉通到整個市場其價值不容小覷。僅僅以TATA木門為例,2018天貓雙11銷售量便達到7.65億,而整個定制家具市場規模已經突破2000億。


從國內資本市場上來看,2018年家居家裝行業在融資事件數量及金額方面,與2017比起來都有明顯的提升,其中不乏專注垂直領域的家居家裝項目獲得資本青睞:


比如聚焦在以床墊為中心的品劃算,于2018年獲得千萬級天使輪融資。以S2B2C的模式下,采集進口產品,輸出較低價格。打破了線上線下銷售互牽制卻又不能完整合一的狀況,實現軟體行業從點式競爭升級到鏈條競爭。


又比如在2018年獲得3.1億元B輪融資的銅師傅,是一家衛浴轉型的銅工藝品企業,聚焦于銅工藝品和家具領域工藝品。打破以往銅工藝品企業“低小散”的格局。以高顏值、高品質、高性價比的特點,每年保持100%以上的增長。


家裝行業在以往是一個2C較為明顯的市場,在互聯網的改造下,能明顯看到2B的項目正在迎來不錯的發展機遇。在傳統家裝行業中,制造廠(F端)、中小家裝公司(小B端)、普通家裝用戶(C端)之間的黏性并不強。普通用戶有家裝需求直接尋找上游的小B端,而后者再尋找上游的制造廠生產諸如門窗、墻面、瓷磚等產品。


由于家裝行業整個周期流程時間較長,產能分散,單獨就硬裝一個環節就需要和二十幾家供應商打交道,同時行業價格不透明,也讓裝修市場存在諸多痛點。以門為例,從下單、生產到安裝需要幾十天。


另外值得注意的是,成都市《關于進一步加快推進成都市成品住宅發展的實施意見》明確,2022年底,全市新開工商品住宅和保障性住房成品住宅面積比例達到100%,全面實現成都的住宅產品結構從清水房為主到成品住宅為主的根本轉變。因此以長租公寓、新建住宅為代表的地產項目對于家裝環節的墻漆、地磚地板等存在大批量需求,這也為類似找門網這樣的項目提供了機遇。


針對這種狀況,以家裝細分行業視角切入,做精做深其實都存在巨大的市場。倘若能夠匯聚小B端,以平臺思路解決品類以及上游下單問題,讓他們全力去觸及C端用戶,“互聯網+”或許能夠在眾多家裝細分領域中迎來增長突破。



天虎科技   尚志


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