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那些打造過“百萬主播”的成都經紀公司,在新風口怎么玩?
那些打造過“百萬主播”的成都經紀公司,在新風口怎么玩?

短視頻、電競戰隊、電商……多業務線成為趨勢

那些打造過“百萬主播”的成都經紀公司,在新風口怎么玩?


接近零點,企鵝電競的直播間里依然人聲鼎沸。


3月21日這一晚,在企鵝電競平臺直播《絕地求生》游戲的主播“教導主任韓旭”沒有吃雞,而是在與他的粉絲們聊天。粉絲用彈幕的方式與韓旭交流,看起來很像彼此熟悉的朋友在閑聊,初入這個直播間的觀眾,甚至可能產生誤闖私人聊天群的錯覺。


這一天也是韓旭在企鵝電競直播半年的日子。不過,對于這個紀念日,韓旭一開始并沒有在直播間里向粉絲提及,因為他“擔心粉絲會一直刷禮物”。


但韓旭的粉絲記得這個紀念日,在一位粉絲詢問韓旭并得到肯定的答案后,直播間里掀起了一波小高潮,其他粉絲們爭相留言、刷禮物,彈幕一度遮擋了直播屏幕。


不少粉絲開始回憶,當初是怎么認識韓旭的,陪伴了韓旭多久。韓旭看起來也對很多粉絲相當熟悉,對他們在直播間看了多久、從什么時候開始刷禮物等情況如數家珍。


在當晚的直播中,僅半個小時,韓旭就收到了兩個價值千元以上的“月球”禮物,據了解,這是在企鵝電競直播平臺上價值相對較高的禮物。


在成為主播之前,韓旭曾出演過電影,在網絡劇《一起同過窗》中飾演過潘震一角,有看過劇的路人粉,常會在網絡上認出他來。


而現在的韓旭,是成都一家本土直播經紀公司——成都華星兄弟文化傳媒有限公司——的簽約主播。華星兄弟的經紀人發現了韓旭,帶領他進入了這個行業。


一、主播背后的經紀公司


韓旭簽約的華星兄弟,是業內TOP 3的直播經紀公司,獲得過直播行業2018年品牌公會年度十佳榮譽。總部位于成都,在武漢、杭州、長沙等城市均有布局分公司。


最初的華星兄弟誕生在樂山的一棟居民樓里,在大力招收培養新人主播后,僅半年時間,華星兄弟就在各大直播平臺上占據熱門,因為樂山地區難以招募主播,華星兄弟選擇扎根成都。


到今天,華星兄弟已服務過超十萬名網紅藝人和KOL。憑借直播業務,華星兄弟2018年的流水達5億元人民幣。


在華星兄弟旗下,還曾有主播獲得過“日入百萬”的打賞戰績。


美宣Daisy是火山直播平臺上的娛樂主播,直播內容多以聊天、唱歌為主。截止3月22日,在今日網紅統計的火山平臺收入總榜單上,美宣Daisy排名18,總收入高達944.9萬。


2018年中旬,美宣Daisy一度登上火山主播收入榜前五名。當時,被稱為火山第二大金主的“123”現身美宣Daisy的直播間,狂刷了55萬火力,因為“123”的豪擲千金,也帶動了其他土豪的瘋狂。直播間中熱火朝天的場景,讓美宣Daisy被認為是火山第四位億級主播的候選人。


實際上,除華星兄弟外,成都還有不少優秀的直播經紀公司,如豚首娛樂、OST星娛、星耀互娛等……,在各大直播平臺的公會榜單中,常能見到他們的身影。


二、直播經紀上半場


作為產業鏈條中的核心角色,直播經紀公司連接了直播平臺與主播。


對主播來說,看中的是經紀公司在內容制作、流量曝光、分發渠道等環節為其提供的保障;經紀公司的廣告、電商資源,及更高的議價能力,也為主播實現變現帶來保障。對平臺來說,經紀公司能夠幫助平臺管理及培訓大量主播。數量龐大的主播群體,若僅依靠平臺管理,并不現實。


目前,在主播行業中目前數量最多的主播群體是娛樂主播。在整個行業中,據《2018年度全平臺直播白皮書》,采樣三萬名巔峰主播的分類數據看出,2018年直播行業中歌舞和娛樂仍然占據大頭,在TOP5分類中娛樂項相關占據四席。而無論平臺、主播,還是經紀公司的變現來源,仍依賴用戶打賞。


三、拓展多條業務線的直播經紀下半場


談及熊貓直播的關停,華星兄弟方面認為,熊貓直播的關停并不意味著直播行業走向衰落。雖然平臺關停,但是用戶量依然存在,粉絲會追隨主播去到其他的平臺。


但其關停也標志著,多家平臺的相繼退出,將會使得平臺、主播資源進一步集中,整個直播行業正在洗牌,如何不陷入同質化競爭,也成為經紀公司面臨的挑戰。華星兄弟方面也提到,目前直播業務依然是其營收法寶,未來公司更將進行多業務線布局。


對直播經紀公司而言,發展多條業務線,是提高品牌知名度和藝人生命周期的必然選擇。


方向一:直播+短視頻,多平臺曝光


過去的“直播VS短視頻”,已逐步形成“直播+短視頻”。短視頻并非搶奪直播的用戶,相反,短視頻還能成為直播的流量來源。


從各平臺的動作來看,2018年2月,抖音、快手就推出直播入口,到了今年,抖音更加加強了直播入口;近日,抖音的母公司字節跳動,更被曝正在搭建“直播大中臺”,此次搭建的新平臺將支撐字節跳動旗下所有的直播業務;虎牙除去游戲直播業務外,開始涉足更細分直播領域,如“直播+綜藝”、“直播+旅游”、“直播+短視頻”等。


從對主播的影響來看,也已有實例。在抖音上因翻唱歌曲《講真的》而大火的摩登兄弟劉宇寧,在進軍短視頻前是YY的一名主播。憑借短視頻,一夜暴漲150萬粉絲,目前,也正在從主播往藝人化、偶像化發展。


對經紀公司來說,抓住短視頻這個風口也是必然之舉。


華星兄弟在2018年下旬,成立了新品牌“華星璀璨”,定位為短視頻MCN機構,專注短視頻達人打造和內容創作。


前文中提到的華星兄弟旗下主播韓旭,就是短視頻平臺與直播平臺多方增加曝光率的案例。韓旭在抖音平臺有兩個賬號,主賬號的內容主要是剪取韓旭在《絕地求生》中的游戲內容,僅兩個月時間,就從兩千粉絲增至100萬。另一個賬號則以韓旭個人號形式發布一些日常生活類的短視頻。


從抖音評論和直播彈幕里不難發現,韓旭不少粉絲是在兩個平臺上互相導流的。


在直播間里,不少粉絲提及,是“從抖音認識韓旭,專門來看他直播的”;而在抖音上,也有用戶是在偶然刷到韓旭的短視頻時,因熟悉他在直播時的魔性笑聲,從而確認了就是那個企鵝電競上的“教導主任韓旭”。


華星兄弟旗下還有在抖音平臺直播的主播。千藝是一名娛樂主播,特別之處在于,千藝在直播中會穿著古裝、旗袍。她的短視頻內容也與直播內容相似,多以穿著古裝或旗袍唱歌跳舞、彈古箏為主,已獲得超200萬抖音粉絲數。在千藝抖音賬號的簡介中,明確寫著每日直播時間。


方向二:從電競直播出發,組建電競戰隊


從電競直播到電競戰隊,也是擁有不少游戲主播的經紀公司的布局方向。


成都暢娛時代文化傳播有限公司從電競主播孵化起家,目前以直播+、短視頻+、電競+作為主要業務。由于暢娛時代本身孵化的多是游戲主播,旗下已經打造了自己的電競戰隊。


據介紹,暢娛時代旗下的戰隊叫做TMG,取自“Team Game”之意。一般的電競俱樂部發展路徑是,先組建職業電競團隊打比賽,再到平臺進行直播,此種模式下的俱樂部,有可能會面臨難以持續的問題。暢娛時代則是從主播中選取的電競選手,本身具有一定曝光度。在2018騰訊電競QQ飛車手游5聯賽俱樂部中,TMG戰隊獲得第五位的名次。


虎哥觀察到,成都其他發展較好的直播經紀公司,也涉足了電競戰隊業務。例如成都星娛時代文化傳播有限公司(簡稱OST娛樂),是西南地區較大的泛娛樂孵化平臺,2016年從直播業務起家。2018年1月,OST娛樂成立了OST電子競技游戲戰隊,專注于絕地求生競技游戲。


而從全國來看,2018年獲得盛大游戲1億元人民幣融資的大鵝文化,目前估值超10億,旗下擁有韓跑跑、耀神等千萬級電競主播。


這家長期霸占游戲公會首的直播經紀公司,旗下也有一只電競戰隊,2018年的QQ飛車超級聯賽和PCPI聯賽第二賽季兩大職業聯賽里,都有大鵝文化的DAE戰隊參賽。


方向三:從協助主播突破圈層到直接造星


在2018年,已出現有頭部主播開始跨越直播次元壁,從主播往藝人的角色靠攏。


在江蘇衛視的跨年晚會上,摩登兄弟劉宇寧與林志玲合作演出;斗魚一姐馮提莫成為《蒙面唱將》中的競演選手,也登上了江蘇衛視的跨年晚會;陌陌一姐阿冷,也在湖南衛視的中秋晚會上獻唱……


華星兄弟旗下也有突破圈層,轉型藝人的主播。主播“一只喬玉”擅長跳舞,因“長腿舞娘”的標簽收獲了大批直播粉絲。在主播之外,喬玉也參與過電影拍攝,在《男宅突襲》、《櫻熊不聯盟》、《超級挑戰雞》等網絡綜藝里擔任嘉賓,還與袁成杰、楊迪一起錄制過《來吃來吃大胃王》的綜藝節目。


虎哥發現,除了協助優質主播往藝人化發展,也有經紀公司開始涉足孵化明星練習生的造星業務。


OST娛樂旗下孵化了一支女團“羅拉少女”,2018年9月時,羅拉少女在東郊記憶公演,并在NOW直播平臺上進行實時直播。


方向四:增加變現方式,電商業務比重上升


在變現方面,以聊天、才藝表演為主要形式的娛樂主播較難植入廣告,收入來源主要依賴打賞;而電商直播,則是實現變現最快的選擇之一。


電商直播早已不新鮮,老牌選手淘寶在2016年5月就上線了淘寶直播。


不過,電商主播中,過去以個人主播為主,開始向機構主播為主轉變。2月淘寶發布的《新人主播發展趨勢報告》中顯示,今年1月,新加入淘寶直播的主播中,機構主播超7成,占比不斷提升,也催生了電商主播經紀人、運營、招商負責人等新型就業。


據阿里公布的數據,目前淘寶月收入達百萬級的主播超百人,81名主播年引導銷售額過億元,電商主播經紀公司已逾 600家……


對已積累了大量娛樂主播孵化經驗的經紀公司來說,涉足電商主播經紀也是方向之一。


在傳統的主播孵化、技能培訓之外,電商主播經紀公司還需要為電商主播打造IP人設、開網店,提供電商運營、品類選擇甚至產品制造等一系列支持。


吃播博主“大胃王密子君”走紅網絡后,2017年4月,打造了密子君的團隊在成都成立了“癮食文化”,孵化了一批如大胃王朵一、廚男東陽君等達人。專注于美食短視頻方向的癮食文化下一步也將涉及電商業務。


不止直播領域,打造了辦公室小野、代古拉K等IP的短視頻MCN機構洋蔥視頻的主要盈利就來源于廣告與電商,其中電商更是超過六成,品類以美妝產品為主。


洋蔥的電商布局非常全面深入,擁有一套完整的電商運營體系和公司架構,包括研發實驗室、用戶運營部、售前售后部等,達到上百人規模。


從平臺和內容機構越發看重電商模式的布局不難發現,以電商為變現手段的比重正在不斷上升。



天虎科技  彭春志


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